채용정보
고려아연과 함께 할
역량있는 인재를 찾습니다.
직무인터뷰
본사 / TD영업팀
강동혁
안녕하세요. 고려아연 TD영업팀 강동혁 책임입니다. MBTI는 ESFJ이고, 고양이 토리와 버찌를 키우는 6년차 집사입니다.
- 현재 부서에서 어떤 업무를 담당하고 계신가요?
- TD영업팀은 고려아연의 트로이카 드라이브 비전의 한 축인 배터리 소재 활성화를 위해 새로 생긴 팀입니다. 국내/외 주요 배터리 사, 자동차 업체를 대상으로 배터리 소재인 전해동박을 프로모션하는 일이 주된 일입니다. 업무로는 첫번째로 제품 개발에서부터 승인까지 매끄럽게 이어질 수 있도록 중간역할을 합니다. 고객의 니즈가 어떤 것인지 구체적으로 파악하여 유관부서와 함께 제품 타당성 검증하고, 제품 승인을 받아 어느 시점부터 제품을 얼마나 공급할 할 것인지 협의를 합니다. 두번째로 사업계획을 수립하여 영업 세부 계획과 매출목표를 설정합니다. 이 목표를 달성하기 위해 고객사와 물량에 대한 협상을 진행하고 단가 계약을 체결합니다. 마지막으로 신규 고객 발굴 및 기존 고객 유지를 위해 주기적으로 모니터링을 하고 시장조사를 진행합니다. 제품 개발에서부터 공급까지 그리고 사후 관리까지 모든 프로세스를 영업담당자가 주도적으로 관여합니다.
- 직무를 수행하기 위해 어떤 역량이 필요하나요?
- 모든 부서가 마찬가지겠지만 특히 신소재 영업부서는 새로운 고객과의 미팅이 잦은 만큼 의사소통 스킬이 중요합니다. 정확한 고객의 니즈를 파악하고 이를 실행할 수 있는 계획을 세우고 유관부서와 협의를 하기에 업무를 최적화하여 조정 하는 능력도 필요하다고 생각합니다. 목표한 기한 내에 일의 우선순위를 정하여 맡은 프로젝트를 효율적으로 마무리해야 하는 일들이 많기 때문입니다.
- 직무의 매력적인 점과 어려운 점이 무엇인가요?
- 신소재영업의 매력적인 부분은 관리하는 제품의 원재료 조달에서부터 제품이 출하되어 고객이 사용하는데까지 프로세스 전과정에 모두 관여할 수 있다는 점입니다. 고객사와 협의를 통해 보다 나은 프로세스를 도출하고 이것이 실제로 반영될 때 보람을 느낍니다. 또한 다양한 업무 범위의 참여를 통해 시장을 보는 보다 넓은 관점이 생기게 된 것 같습니다. 반면 어려운 점은 팀 간의 이해관계를 조정해야 한다는 점입니다. 원활한 조정을 위해 타당하고 설득력 있는 의견을 제시해야 합니다. 이를 위해선 소재 시장부터 국제 정치에 이르기까지 다양한 부문에 대한 공부가 필요합니다. 능동적으로 공부를 하여 다른 팀을 설득하는 과정에서 성장함을 느낄 수 있습니다.
- 올해 팀 목표는 무엇인가요?
- 고려아연의 새로운 비전인 트로이카 드라이브의 결실을 맺을 수 있는 동박사업 활성화라고 할 수 있겠습니다. 2023년에는 진행중인 프로젝트를 성공적으로 마무리하여 트로이카 드라이브의 첫 발자국을 내딛는 것이 팀 목표입니다. 이를 바탕으로 2024년에는 매출을 더욱 극대화하여 전세계 동박시장의 주요 공급사로 자리매김하는 것이 목표입니다.